Клиент не несет никаких дополнительных расходов, кроме рекламного бюджета и подписки на услуги исполнителя.
За что мне платят?
Клиент обратился за корректировкой рекламы о банкротстве. У него был уникальный бренд. Основное желание — получить водителей по цене до 600 рублей за единицу. Был запущен Яндекс.Директ, но приложение оказалось дорогим. Реклама налажена отлично. В первый год мы с этим не справимся. Мы нашли слабое финансирование и вывели его из бизнеса.
Я изучил конкурентов в этой сфере, поговорил с клиентами, поискал дополнительную информацию, вывел все следствия, построил новый лендинг на платформе Tilda Publishing и прорекламировал его.
Заявки поступали. CPM снизился в четыре раза. Эффективность новой посадочной страницы обведена красным на скриншоте. В этом проекте заявки дублируются на мою рабочую почту для контроля качества. Поскольку большинство заявок имеют задолженность свыше 300 000 рублей, эти люди знают, что такое банкротство. Что вам нужно?
Заявка включает в себя. Прежде чем отправить заявку, должники отвечают на семь вопросов. Таким образом, заказчик получает дополнительную информацию о должнике, что значительно упрощает процесс.
Заказчик полностью удовлетворен качеством и ценой заявки. Мы продолжаем сотрудничать. Если что-то вдруг выходит из строя, мы находим новый подход и спасаем ситуацию.
Понятная схема работы
о наиболее эффективных разработках, которые я веду в настоящее время. Информация о вашей компании.
Самые эффективные из созданных мной на данный момент — фразы, таргетинг, изображения, заголовки и текст.
Какие инструменты использую для привлечения клиентов на банкротство?
Объявления показываются людям, которые знают, что такое банкротство, заявляли о банкротстве, интересуются ценами на услуги и ищут исполнителя.
Объявления размещаются людям, которые интересуются и ищут информацию о банкротстве. Один из основных видов рекламы. Дешевый и эффективный.
Объявления показываются потенциальным должникам. Вопросы, связанные с коллекторами, кредитами, приставами-исполнителями, МФО, долгами, просрочками и т.д.
Объявления показываются людям, интересующимся «кредитными картами», «кредитами», «ипотекой» и «рефинансированием кредитов».
Реклама подходит, если посещаемость сайта превышает 100 человек в день. Повторные зрители — это те, кто уже посещал сайт, но не подал заявку.
Вопросы и ответы
Мы не оцениваем количество заявок. Количество заявок зависит от многих факторов. Спрос на банкротство в городе/регионе, качество сайта/площадки, стоимость услуг, конкуренция в городе/регионе, преимущества и основания, уверенная игра (игра) (уверенная игра) отзывы, успешные дела по банкротству, видеоролики по фирме, фотографии экспертов и т.д.)
Вопрос на самом деле бессмысленный и задается каждым вторым. Дешевая заявка — не значит хорошая. Вы можете получить 100 заявок за неделю по цене 300-500 за штуку и ничего не продать. Если холодная аудитория, не интересующаяся банкротством, придет на простую викторину, в которой нет ни слова о банкротстве, результаты не будут пахнуть. Вы тратите кучу времени на редактирование такого мусора и тратите кучу времени на договора и денег 0. Однако цена на лиды была очень привлекательной))).
Начинать нужно с цены контракта. Цена контракта — это то, что вы готовы заплатить за привлечение клиентов для банкротства. По договору вы знаете, что клиент принесет вашей компании 100 000-150 000 рублей. Дозированно или сразу — неважно. За такой договор можно смело отдать 10 %, то есть 10 000-15 000 рублей.
Следующие шаги. Насколько эффективно продаются услуги и сколько заявок закрывается по контрактам? Реалистично, если 5-10 % всех лидов приводят к заключению контракта. Если вы не можете обеспечить такую эффективность с помощью действительно целевых запросов и правильно оформленной целевой страницы, стоит развиваться и учиться продавать.
Вывод. Из 10-20 входящих заявок вы должны получить хотя бы один контракт.
Это позволяет рассчитать стоимость одной заявки. Я получаю среднюю цену:
Количество входящих заявок для получения одного контракта — 15 штук.
Допустимая стоимость гидов в этом случае — 833 рубля.
Качественные зацепки стоят таких денег и могут привести к заключению договора. Дешевые зацепки не приведут к контракту.
Постройте систему получения качественных лидов. Направляющие страницы особенно актуальны для процесса банкротства, особенно для тех, кто хочет подать заявку на банкротство, по которой они выбирают компании, сравнивают варианты и ищут цены. Такая актуальность обеспечивает качество заявки и подписание договора. При работе с руководителем такие заявки можно получить в ценовой области 400-900 рублей.
Если мы работаем, то говорим о цифрах. Это очевидно само собой. Я должен понимать математику вашего бизнеса, чтобы обоснованно работать над ценой лида.
Бюджет на яндекс.директ вы определяете сами. Вы можете начать с 20 000 рублей в месяц/месяц и работать до предела. Изначально вы получите только целевую аудиторию по банкротству на вашем рабочем месте и без соответствующих отделов («кредитные карты», «коллекторы», «займы», «микро», «ФССП» и т.д.). Моя работа оплачивается отдельно и не входит в бюджет привлечения клиентов.
Digital-агентство на полный рабочий день
Рекламная кампания Яндекс Директ
Учитывая бюджет заказчика, была создана только одна рекламная кампания для поисковой выдачи с бюджетом 10 000 рублей в неделю (40 000 рублей в месяц). По семантике было собрано около 500 целевых запросов. Использовалась стратегия клик — оптимизация.
В целом, учитывая, что кампания работала пять дней в неделю (с понедельника по пятницу), она оказалась хорошо конверсионной — с одной-трех заявок в день клиентов было в целом достаточно.
Поднимите свой сайт на вершину!
Пишите менеджеру в Telegram и получайте ответы на все вопросы! Бесплатная проверка сайта!